Mini-FAQ
Wichtigste Fragen vorab beantwortet:
Was ist es?
Ein Coaching und Trainingsprogramm mit 24/7 Support über WhatsApp & E-Mail und Live Coaching Calls mit anderen Vertrieblern, die hungrig danach sind auf das nächste Level zu kommen.
Für wen?
Warum existiert es?
Wir waren selber Vertriebler und haben diverse Coachings und Online-Kurse mitgemacht. Das meiste davon hat nicht funktioniert für uns. Wir mussten uns das meiste selber beibringen über mehrere Quartale. Jetzt zeigen wir anderen Vertrieblern innerhalb von Wochen, wie sie Resultate erzielen.
Wie funktioniert es?
Wir erstellen mit euch einen Plan für 3 Monate für die Bereiche in denen, ihr euch verbessern wollt. Bei den Gruppen-Coachings trainieren wir euch und ihr könnt uns Fragen stellen. Über WhatsApp habt ihr die Möglichkeit uns rund um die Uhr Fragen zu stellen.
Referenzen
Das sagen unsere Coachees über die Zusammenarbeit mit Jonas & Bisho
125% Quartal in Q3, auf dem Weg zu 175% in Q4
Chloé Leusière, Account Associate, gleamer.ai
- Komplexität: Viele Lösungen im Angebot. Wie mach ich die Ansprache?
- Große Zielkunden / viele Ansprechpartner: "Hatte das Gefühl, dass ich viel Zeit vertan habe."
-
Gerade erst angefangen: Gerade die Komplexität des eigenen Produkts war einschüchternd zu Anfang.
-
Messaging simplifiziert: Problem-zentriert, nicht Produkt-zentriert. Auf Segmente angepasst in Liste. "Hat mir extrem geholfen."
-
Gesprächsqualität gesteigert: "Hatte jetzt das Gefühl auf Augenhöhe mit meinen potenziellen Kunden zu sprechen."
- Quota: Zwischen 7-8 Termine pro Monat mit Enterprise Accounts vereinbart. Sofort performt, obwohl gerade erst gestartet bei Uniserv.
"Zahlenmäßig ein voller Erfolg & Onboarding beschleunigt."
Matthias Förg, Head of Sales, Uniserv
- Onboarding: war eher unstrukturiert, keine klare Vorgehensweisen. Deswegen lange Einarbeitung neuer Mitarbeiter.
- Gespräche: "sehr stark im Freestyle gearbeitet", keine klare Struktur.
- Terminquote: 30% mehr Termine über das ganze Team. Ein Mitarbeiter sogar Ergebnisse verdoppelt.
- Onboarding beschleunigt: Jetzt klare Strukturen und Prozesse. "Skripts, an die man sich nicht starr halten muss, sondern so, dass auch die Persönlichkeit rüber kommt. Hat dem Team unglaublich geholfen"
- Messaging: "Was sind die Kundenprobleme? Das habt Ihr sehr stark herausgearbeitet. [...] Wir haben viele komplexe Produkte. Können sie jetzt mit einfachen Worten klar machen."
Ergebnisse 2x um 30% gesteigert mit Enterprise Accounts
Jenny Keßler, Vertrieb Innendienst, Uniserv
- Komplexität: Viele Lösungen im Angebot. Wie mach ich die Ansprache?
- Große Zielkunden / viele Ansprechpartner: "Hatte das Gefühl, dass ich viel Zeit vertan habe."
-
Gerade erst angefangen: Gerade die Komplexität des eigenen Produkts war einschüchternd zu Anfang.
-
Messaging simplifiziert: Problem-zentriert, nicht Produkt-zentriert. Auf Segmente angepasst in Liste. "Hat mir extrem geholfen."
-
Gesprächsqualität gesteigert: "Hatte jetzt das Gefühl auf Augenhöhe mit meinen potenziellen Kunden zu sprechen."
- Quota: Zwischen 7-8 Termine pro Monat mit Enterprise Accounts vereinbart. Sofort performt, obwohl gerade erst gestartet bei Uniserv.
150% Quota durch 60% mehr Neu-Termine
Olcay Kanat-Meeks, Account Manager, DasLab
- Cold Calling: "Bin nicht auf den Punkt gekommen. War hektisch. Ich habe vorher viel gefreestyled."
- Time Management: "Keine Pausen eingeteilt. Am Ende der Woche oft total fertig."
- Quota: Ziele nicht erreicht. 75% Quota.
- Cold Calling: "Entspannt in Calls gegangen."
- Time Management: "Pausen eingeplant. Atemübungen durchgeführt. Gezielteres Vorgehen."
- Quota: 150% erreicht (Umsatz). "Habe durch euch das Doppelte geleistet."
Top Conversions im Enterprise Bereich, bester Monat, obwohl schon Top Performer
Robert Nemeth, Inside Sales, Solidline
- "Vieles über Jahre eingeschleift."
- "War skeptisch, ob es klappt, da ich durch 30 Jahre Vertriebserfarhung schon viele Coachings mitgemacht habe."
-
Schneller geneigt zu Frustration
-
"Habe zum Ausargumentieren geneigt."
- Erfolgreichster Monat mit Coaching: Gespräch zu Termin: 23%, Gespräch zu interessiert: 37%, Anrufversuch zu Termin: 5% (Enterprise)
- "Reflektierteres Vorgehen, um mich dann selber zu pushen."
- Frustrationsschwelle gesunken, Spaß zurückgewonnen
-
Gelernt durch offene Fragen den Kunden auf mich zukommen zu lassen
"Mit dieser Selbstverständlichkeit gewinnt man die Leute ganz anders."
Chara Koutsoureli, Inside Sales, Solidline
- Energie Management: "Oft mit hoher Energie in Gespräche, aber dann schnell abgesunken."
- Zu höflich: "Könnten wir vielleicht eventuell..?"
- Messaging: "Wir sind ... Wir haben ..."
- Energie Management: Energielevel konstant hochgehalten
- Selbstverständlichkeit: "Ich gehe davon aus, dass die andere Person einen Termin will."
- Messaging: Offene Fragen stellen und herausfinden, ob Interesse potenziell besteht.
"Cold Call-Ergebnisse 3x und noch nie so authentisch gefühlt."
Stefan Dix, Key Account Manager, Quadient
- "Nie wohl gefühlt mit Telefon Akquise."
- Neues, komplexes Produkt und kaum Leads.
-
"Unstrukturiert angerufen, nur mit mäßigem Erfolg."
- Kurzes prägnantes, klares Skript. Neues Messaging.
- 3x so viel Termine wie zuvor.
-
Einwandbehandlung viel lockerer geworden (GDPR, Unterlagen schicken etc).
Wie läuft das Coaching Programm ab?
So läuft das Coaching ab:
1.) Personalisiertes Coaching
- Personalisierter Fahrplan: Mit dir zusammen erstellen wir am Anfang einen Fahrplan, den du dann abarbeitest.
- Individuelle Lösungen: Im Gegensatz zu anderen Sales Coachings verstehen wir, dass in der Kaltakquise oft individuelle Lösungen nötig sind. Wir erarbeiten sie zusammen mit dir und lassen dich testen.
- Dokumentation und Accountability: Wir halten dich accountable und dokumentieren Fortschritt auf einem Google Doc.
2.) Live Coaching Sessions
- Training Telefonakquise: Termine vereinbaren mit Entscheidungsträgern mit 3-10% Konvertierung von Anrufversuch zu Termin vereinbart
-
E-Mail Reviews: Sequenzen optimieren auf 80% Öffnungsraten und 3-10% Konvertierung zu Terminvereinbarung
-
LinkedIn: Termine über den Chat vereinbaren - ohne an 100 Connection Requests gebunden zu sein und ohne spammy Templates.
3.) Support 24/7 über WhatsApp und E-Mail
- Sofortige Rückmeldung: Warte nicht Tage auf deine Antwort, sondern erhalte sie innerhalb von spätestens 4h, allerspätestens 24h.
- Rapide Optimierung: Warte nicht auf die nächste Coaching-Session, falls Fragen aufkommen, sondern frage sofort und beschleunige dadurch deine Resultate.
Resultate
Telefon
Mitmachen!
Für wen?
1) SDRs und Business Developer, die ihre Performance über Telefon, E-Mail und LinkedIn noch weiter steigern wollen.
2) AEs und Sales Manager, die selber noch mehr zusätzliche Termine pro Woche mit Entscheiden vereinbaren wollen, um noch mehr zu closen.
Wie läuft das Coaching Programm ab?
1.) Personalisiertes Coaching
2.) Live Coaching Sessions
3.) 24/7 Support
Referenzen
"Das Sales Coaching bei Jonas kann ich absolut jedem und jeder empfehlen! Jonas versteht es herauszufinden, wo deine individuellen Stärken und Schwächen liegen und weiß schnell und sehr genau wie er dich zur Bestleistung bringt. Er push dich, bringt dich an dein Limit, sagt dir klar die Meinung und vor allem --> er baut dich auf, bestärkt dich, motiviert dich, glaubt an dich, wenn das selbst nicht tust, und du kannst dich jederzeit zu 150% auf ihn verlassen."
- Johanna Pirker, SDR at Solvemate
"Great to work closely with Bisho, he has helped me book far more appointments by tweaking certain areas of my daily routine, different phrases and tools I can and should be using more! I'm now flying through targets I used to scrape through. Would highly recommend any SDR our there to book in a call and see how he can help."
- Dan Napier, SDR at Lead Forensics
"Ich war am Anfang besorgt, ob Jonas und Bisho System auf uns anwendbar wäre. Bisho hat das System auf uns innerhalb von 4 Wochen angepasst und das richtige Messaging für unser Produkt gefunden. So haben wir 4-6 Neu-Termine pro Woche vereinbart und hatten konstant eine volle Pipeline."
- Joram Höfs, Managing Director at Lightshield
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