Das habe ich bei sehr vielen Kunden erlebt. Du kannst nochmal auf die Rezension von Michael Arold von Altair Engineering schauen (30 Jahre Vertriebserfahrung): "Jonas stands out for his ability to seamlessly adapt to the unique needs of sales teams" Genau daran scheitern viele Coaches, weil sie ein System entwickelt haben, dass angeblich für alle gleich klappt. Das ist ganz selten wahr. Von vielen VP Sales habe ich gehört, dass eines ihrer größten Fehler in der Karriere war zu denken, dass sie etwas ganz genauso aufziehen können bei einem anderen Unternehmen und dann feststellen mussten, dass es andere Vorgehensweisen erfordert - selbst, wenn man bei einem Wettbewerber anfängt! Dessen bin ich mir vollkommen bewusst. Ich entwickle mit den Teams zusammen einen Outbound Sales Approach, der getestet und optimiert wird mit der Zeit. 

Interessant! Ich habe hier zwei Fälle erlebt:
1.) Das Team hatte eigentlich schon die richtige Mentalität, aber einfach wirklich einen Mangel an Skill. Einfach nur einmal vormachen reicht nicht. Viele müssen an die Hand genommen werden und brauchen 1-1 Training für Monate. Das mag bei dir anders gewesen sein, weil du ein Naturtalent warst, ist aber nicht so bei den meisten Vertreibern.
2.) Ein Teil deines Teams hat tatsächlich die falsche Einstellung. Auch dann kann eine Außeneinschätzung sehr viel Sinn machen, damit du weißt, was zu tun ist. Ich kann das Team gerne kennen lernen, bevor wir anfangen.

1.) Ich gehe ohne Bias an die Teams ran. Anstatt das Team in ein System zu zwingen, schaue ich was pro Vertriebler, pro Team und pro Unternehmen passt. Schaue dir meine Referenzen an (z.B. Udo Harwardt, Michael Arold). So gut wie alle betonen das.
​2.) Ich habe selber ein Unternehmen mitaufgebaut als Co-Founder (www.spreaducation.de), Ich habe Erfahrung als Unternehmer und denke nicht nur als Vertriebler, sondern auch aus Unternehmenssicht. Du wirst von mir Sachen hören, die nicht nur mit Vertrieb zu tun haben, sondern mit Business allgemein. Ich sorge dafür, dass Vertriebler Unternehmen verstehen, dadurch wird ihr Outbound besser und Abschluss sicherer.
​3.) Ich komme aus einer Familie an Psychologen. Mein Großvater war einer der ersten Psychologen in Deutschland, meine Mutter war Psychologin. Ich möchte kein Therapeut sein, aber ich habe sehr viel Wissen über Psychologie. Viele meiner Kunden sprechen mich darauf an, da es ihnen hilft sich selber besser zu verstehen, wie sie performen - und wie sie andere, nämlich Unternehmen und Marketing besser verstehen.
​4.) Ich habe Philosophie, Literatur und Wissenschaftstheorie studiert. Ich habe einen größeren Blick auf die Dinge, als andere Coaches, die dir verkaufen wollen, dass "alles Vertrieb ist". Das ist einfach kein weiter Horizont und führt eher dazu, dass einen Kunden als Klischee Vertriebler wahrnehmen. 
​5.) Ich mache immer noch selber Outbound. Ich habe 70% meines Umsatzes über meinen eigenen Outbound generiert. Ich weiß wirklich, was noch funktioniert. Die meisten Coaches leben von Inbounds.

Das ist verständlich. Ich habe keine große Social Media Präsenz. Ich mache das jetzt aber seit fast 5 Jahren und 70% meines Umsatzes kommt durch meinen eigenen Outbound rein. Deshalb bin ich auf Social Media nicht angewiesen.

Ich habe diversen Unternehmen mit extrem komplexen Produkten geholfen, z.B. Altair Engineering, wo hoch technische Produkte an Ingenieure verkauft wurden. Wie Stefan Klug (VP Sales) in der Case Study sagt, war er verblüfft, wie schnell ich mich in den Cases zurecht fand. Ich habe Philosophie studiert. Komplexität schnell zu durchdringen habe ich gelernt. Ihr könnt außerdem profitieren von meiner Außenansicht, wodurch ich teilweise in der Lage bin nochmal einfacher zu formulieren als ihr, was ihr eigentlich sagen wollt.